Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Случаи

Дело по внешнеторговым переговорам: переговоры о сотрудничестве между Sichuan Hongjian Chemical и клиентами Кыргызстана1Анализ обстановки и потребностейИстория клиента:Раньше он в основном зависел от российского импорта, а цепочка поставок была заблокирована из-за российско-украинского конфликта,Поэтому срочно нужно открыть китайские источники товаров.. Китайские предприятия:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. имеет годовую производственную мощность 500000 тонн персульфата аммония и имеет право на экспорт. Основные темы переговоров: Цена и способ оплаты: покупатель рассчитывает купить по цене ниже, чем на российском рынке;Транспорт и время доставки: в странах с внутренними границами сложная логистика, требующая четких маршрутов транспортировки, распределения затрат и времени доставки;Клаузула о споре о качестве: Клиенты могут требовать компенсации за проблемы с сгруппировкой в течение 30 дней с момента получения товаров;2Процесс и стратегия переговоровФаза 1: Техническая коммуникация и укрепление доверияКитайские действия:Предоставлять отчеты о испытаниях третьих лиц (содержание персульфата аммония более 98,5%), приглашать клиентов на видео-визит на производственную линию и демонстрировать процесс антипеченного покрытия;Подчеркнуть преимущества дорожного транспорта Китая и Кыргызстана.Отзывы клиентов:признавая стабильность качества, но указывая на то, что высокие температуры в Центральной Азии в летнее время могут привести к риску сгущения во время транспортировки,Просится, чтобы стоимость влагостойкой упаковки была увеличена и взята на себя китайской стороной..Фаза 2: Игра цены и сроковСтратегия снижения цен для клиентов:Сравнение исторических цитат из России, утверждающих, что "китайским продуктам нужны более низкие цены для компенсации рисков в цепочке поставок";Предложить 60-дневный отсроченный кредит, чтобы облегчить давление денежного потока.Китайский ответный план:Условия оплаты концессия:Принимают авансовые аккредитивы, но требуют авансового платежа в размере 15% для снижения риска;Клаузула о распределении риска:Если в результате неправильного контроля температуры во время транспортировки произойдет сгусток, китайская сторона понесет 50% убытков,но требует от клиента предоставить отчет о проверке третьей стороны во время разгрузки.Третий этап: содействие сотрудничествуКультурная адаптация:Представление клиентам белой книги о сотрудничестве в области логистики в портах Синьцзяна (на трех языках Китая, России и Кыргызстана),подчеркивая готовность глубоко развивать рынок Центральной Азии.3, Результаты переговоровУсловия контракта:Переоборудовать упаковку на двойную влагонепроницаемую пленку, причем каждая сторона будет нести 50% затрат;Срок подачи заявления сокращен до 15 дней с момента прибытия товара, и требуется международное нотариальное заключение.Долгосрочное сотрудничество:Если уровень потерь от первого заказа составляет менее 3%, то переговоры по соглашению об исключительном поставке автоматически начинаются;Китайская сторона обещает направить техническую команду, чтобы направить местные склады на управление влагостойкостью.

Строительство платформы Sichuan Hongjian Chemical B2B   Сотрудничать с китайским Baidu AiGou для создания платформы заказов B2B, интегрирующей централизованные закупки электронной коммерции, интеллектуальное сотрудничество с заказами, финансирование цепочки поставок и другие функции.достижение повышения эффективности транзакций более чем на 80%, и интеграция более 200 клиентов в нижней части и более 50 поставщиков в верхней части в течение шести месяцев. Платформа оптимизирует управление цепочкой поставок путем интеграции "четырех потоков" (поток информации, бизнес-поток, логистика и поток капитала),поддерживает диверсифицированные виды закупок, такие как спотовые закупки и спрос на поставки, снижает затраты на закупки и сокращает циклы поставок. Мы стремимся всегда оставаться на переднем крае химической промышленности и обеспечивать удовлетворительные поставки сырья для пользователей во всем мире